第264章 秦小鱼的生意（2/2）
宫五默默的低下头，说：“吃你的鸡。”
秦小鱼正啃着鸡翅膀，还对宫五说了句：“鸡翅上的肉最嫩了，你把另一根也吃了。”
宫五听了，戴了一次性手套，真的撕下另一根吃。
一边吃，她一边说：“秦小鱼啊，你还记得我当初在我们宿舍的时候，跟你们说过关于小叔叔的话吗”
秦小鱼回答：“记得，记得一清二楚，多亏你有先见之明说了，要不然我就上了你小叔叔的当，被他的外表蒙蔽了。”
宫五点点头：“你记得就好呀！”
宫家这样的家庭，好像最在意就是钱和门第，如果没有相应的门第，就不要伸手企及，否则到时候受伤难过的肯定是女人。
秦小鱼点头：“嗯，记得。”抬头看了宫五一眼，说：“要不是因为我那五十万，你以为我想到这地方来我一到来就想起我那惨死的鸡！王八蛋！”
宫五低头吃鸡，不说话。
秦小鱼吃鸡很凶猛，小肥被她吃的就剩下小半只了。
宫五看着她的样子，咂舌：“秦小鱼，我一直觉得吃的多，现在看的话你好像比我吃的更多呀。”
秦小鱼看了她一眼，“我是做体力活的，能跟你比对了，我最近认识一个老板，我跟他套上近乎了，我给他提议了用套套当员工福利，他还说我生意头脑呢。这次我要把合同完善了，怎么着也要让他先付定金！”
宫五想了想，问：“秦小鱼，你说你一个女孩子，开口跟一个男人说套套的话，人家会不会想歪啊”
“歪什么歪啊我一开始就说了，我是正经做生意的人，虽然卖的东西是保险套，对我来说只是物品，不代表我就是给别人什么暗示的。”秦小鱼问：“难道卖套的就一定要用啊”
宫五摇头：“我们俩肯定是这样想的，但是架不住别人是怎么想的呀。比如说你认识的这个老板，会不会他心里想的跟我们想的不一样这些你都要考虑到，要不然哪天人家以谈生意为名，让你去某个地方找他，结果这个场所很暧昧，你说到时候你是进去还是不进去进去就有生气，同时你也要有所付出，不进去你就等于断了你自己的财路。你怎么办”
秦小鱼抬头看天，想了想，手里的鸡也不吃了，就皱着眉毛想了好一会，才问：“小五，那要是你，你怎么办啊”
宫五瞅了她一眼，“我从一开始就不会像你这么干。”
“我是卖东西的呀！”秦小鱼说。
宫五点头：“对啊，你是卖东西的，但是你别忘了你做的是代理。代理是什么意思就是代厂家打理生意，你是这家套套的代理，意味着你拿货的价格肯定比别人便宜，这样的话你有一个价格优势，你完全可以发挥这个优势啊，比如你在现在的基础上把货物批发给其他小的代理商，让他们推销卖东西，一手交钱一手交货，而你呢，只需要从厂家调货，给这些低一级的代理商，由他们把货再分发出去，这样你是不需要跟客户接触，你既不需要垫钱也不需要压货。”
秦小鱼咔吧了几下眼睛，然后她咽了咽唾液，赶紧问：“小五，为什么你说起来这么简单我做起来那么难啊”
宫五翻翻眼，“本来就是说起来容易坐起来难，你现在难的是做事的方式，懂吗你这样的话，很容易让自己处于被动的地位，而且，你又年轻又漂亮，身后还没有背景和势力给你当靠山，你以后想要把生意做大很难，而且你本身也很容易置身在危险中。我帮你理清你在真个销售环节中的位置行吗”
秦小鱼急忙点头：“嗯嗯！行！”
宫五低头从包里掏出纸笔出来，在纸上写了起来，“这是制造商，然后是总代理，正常是按区域划分到各个地方，你卖的产品是个新成立的企业，所以他们现在还没有开展出更多的代理人，如果你的销量好的话，就是毫无疑问的在青城这一片你就是唯一的代理商，你的下面就是经销商，然后是很多的大大小小的商店超市，最后被人买走了。你看，你的空间多大，中间隔了好多层，与其你直接把自己当成小商店小超市的直接跟客人解除，不如你直接找到青城大大小小的商店来推荐，然后看这些商店究竟谁的销量更大，然后你就能挑选出你的下线经销商，再由他们把货送给更多的商店。到时候你是什么你就是代理人，是下面的人求着你授权他们当批发点，而不是让你挨个求着客人，明白吗”
秦小鱼听的眼冒金星，好一会过后才小心的问：“小五，你的意思是，我让别人给我干活，我不要直接找人买东西”
“差不多就是这个意思吧。”宫五点点头，看了她一眼，问：“你听明白我说的了没啊”
秦小鱼回答：“我听明白了，就是让我把货卖给商店，然后由商店卖给客人，而不是我卖个客人！”
“嗯。明白就好。”宫五满意了。
秦小鱼一脸崇拜的看着宫五：“小五，你怎么怎么厉害真是太厉害了！出过国就是不一样啊！”
宫五看了她一眼：“没什么不一样的，看的多了就明白了。”
算起来，很多东西她也都是听公爵说的，她自己本来什么都不知道，但是她就喜欢问，而公爵是个合格的老师，慢慢的说的多了，她也就知道了一些。
宫五觉得秦小鱼除了脸皮厚这一点外，其他都不适合做生意。首先坑燕大宝这一点就很有问题，她一直耿耿于怀，然后她做生意之前不做时常调研，就像之前卖的那个套套，都弄出人命来了，这肯定不行。干什么都不赚钱还赔钱，这些都是教训，但是秦小鱼就是不长记性。
人家做生意是越赚越多，她呢是越赔越多，弄到现在，被宫九阳欠了五十万多万，这生意做的。
秦小鱼真是对宫五崇拜的要死：“小五，你要不要跟我合伙做生意啊”
宫五看了她一眼：“我在国外，怎么跟你合伙做生意啊你找燕大宝吧。”
主要是燕大宝这个靠山牢靠，秦小鱼要是靠上燕大宝也不错。
结果秦小鱼叹口气，说：“不行啊，燕大宝说她要发展她自己的事业。”
宫五急忙问：“燕大宝有什么事业啊”
秦小鱼惆怅的说：“燕大宝要摆地摊呢，她说她都卖了五十多个娃娃了。”
宫五：“……”
原来燕大宝还没放弃她的娃娃地摊事业啊！
跟秦小鱼讲了会生意上的理论知识，秦小鱼一脸受益匪浅的表情，最后她纠结的说：“可我现在没钱啊，你小叔叔一天不还我货款，我一天没办法做别的事，我怕我不来要了，他就干脆不给怎么办我要是起诉的话，得浪费多长打官司的时间啊我都快愁死了，我家里还天天跟我要钱……”
当初五十万的货款是秦小鱼家里砸锅卖铁换来的货款，就指望秦小鱼赚大钱呢，结果全套宫九阳这了。
宫五只能说：“你也知道小叔叔这个人，反正我觉得他什么事都做得出来，当初你就不应该跟他合作，他要是想玩死你，那就是捏捏手指头的事。你最好是把鸡喂好了，他心情好了，不定哪天就给你了……”
秦小鱼叹气：“好吧，我还是继续给他喂鸡，喂到他把钱还给了我为止。”
“对了，你要钱别死心眼呀！”宫五说：“你可以跟他说，先给三十万或者二十万，一点一点的来，能要来一点是一点不是”
秦小鱼一拍手：“我怎么没想到这个呢我真是太笨了！”
宫五满意的点头：“记得钱要到了，把我的五千块钱也分期给我，我不贪心，不要钱你一次性的全给，你就一次给两千三千的就行。”
秦小鱼爽快的答应了：“小五，我发现你是我的福星呀！你真是太聪明了！”
宫九阳换了一身衣裳晃了过来，两只手擦在裤兜里，问：“你们俩在说什么呢这么激动谁是谁的福星啊”
秦小鱼变脸堪比翻书，已经扬着一张漂亮的脸蛋对宫九阳笑的鲜花似得娇艳：“宫先生，小五刚刚都跟我说了，她觉得鸡确实好吃，难怪你喜欢吃，我决定了，以后不会怪你吃我的鸡了。”
宫九阳拿眼睨她，“说的是真的假的别不是当着我的面说的好听，掉头就恨不得拿刀捅我吧”
秦小鱼坚决摇头：“千真万确是真的！宫叔叔，你看我把小肥都吃完了！”
宫九阳伸手拿小手指挖耳朵，问：“你叫我什么来着我怎么觉得我一下老的不像话了”
宫五在旁边翻眼，秦小鱼赶紧说：“宫先生！是宫先生！”她陪着笑，说：“其实叫宫叔叔也没错啊，小五是我同学，我跟小五一般大，她喊你小叔叔，我叫叔叔也没错呀。”她问了宫五一眼，“是吧，小五”
“嗯，没错。”宫五瞌睡眼，点了点头。
看了眼一堆鸡骨头，说：“我们鸡吃完了，鸡也喂完了，是不是该走了”
秦小鱼立刻把手上的手套脱了，说：“走，该走了！哎哟，撑死我了！”
擦擦手，就要跟宫五一起走。
宫九阳看了她一眼，说：“小五可以走，小鱼秧留下。”
秦小鱼问：“干嘛呀”
说话的时候扯到嘴唇上的伤痕，她急忙伸手摁了摁。
宫九阳问：“钱不想要了”
“要！”秦小鱼离开大声回答：“宫先生你真的要给我钱啊！真的给啊”
宫九阳笑了下，“给啊，欠钱还债天经地义，怎么不给我说过不给钱吗”
秦小鱼立刻摇头：“没有，绝对没有，宫先生言而有信着呢。”
宫五抬头看天，吃鸡的时候她还不是这么说的，现在吐改口，简单一句话，孺子可教也。
宫五问：“秦小鱼，那我先走了呀。”
秦小鱼其实想蹭宫五回去的车，“要不你等我一会，我自行车还在车上了，刚刚司机大叔帮忙我抬上去的来着……”
宫九阳在旁边凉凉的说了句：“再帮忙抬下来就是了。”又问：“钱不想要了”
秦小鱼抿嘴，看看宫五，宫五错开眼珠子，说：“那我是等你还是不等啊我是没关系，主要是看你了。”
秦小鱼看向宫九阳，问：“宫先生，你付款要多久啊”
宫九阳回答：“这个呀，看心情。心情好了，说不定三五分钟就搞定了。”
一听这话，秦小鱼差点气死，这就是故意不给她钱啊，太可恨了这人，拉了拉小脸，“主要我晚上还约了人，有事呢。宫先生你能不能快点啊”
宫九阳问：“晚上约了人啊晚上这人挺重要啊，既然这样，你还是去见晚上重要的客人吧，这钱反正你又不急。”
秦小鱼赶紧说：“不重要，一点都不重要，钱才着急呢，特别着急，十万火急！”对宫五说：“小五你先回去吧，顺便让司机先生把我的自行车搬下来，我反正没事，晚点走也没事。呵呵呵呵……”
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