第904章 情怀（2/2）

“我的想法是，首先，我们现在不是把物业的安保工作也细分为专业普通业务吗，然后的话普通业务这一块都是社会上的人，那就可以多吸收一些像他们这样的进来，因为他们好歹有一些底子在，而且有这样的待遇对比，他们的积极性也会提高，当然，不符合要求和标准的，那还是不能要。”

“其次就是，我们现在做的是高端市场，但是呢，东海这样的一线国际大城市，相对的对于物业和安保的质量要求高，所以也比较能够接受这个高端的价格和服务。可是其他的城市并不是这个样子的，很多人追求的还是性价比，甚至于把物业当成一个摆设，这一部分的中低端市场其实规模要比高端市场更为广阔。尤其如果我们有进一步扩张的需求，那针对其他城市的话，就要想办法瞄准这个中低端市场。”

“当然，最主要的原因，一个是退伍军人本身数量有限，而像我所说的我朋友这样的社会人士却有很多，不管是从我们的实际用人需要来说，还是从帮助他们去回报社会的这个情怀来说，哥，我觉得我们可以扩展一下我们的市场，不仅仅是做高端，也同样的可以去做中端。如果可以拿下，那就等于我们占领了大部分的市场，也能够收获更多的利润，只有我们自身的实力强大起来，才能够去帮助更多的人，去做更多的事。毕竟，不管什么目的，要想实现基本上都离不开钱。”

王旭东一直在很认真地听着李小天说话，其实李小天最后那句话是真的说到了他的心上去了，老头子交待给他的事情，离了钱寸步难行，所以他这么一个不在乎钱的人，也必须要想办法去赚更多的钱。

王旭东吐了个烟圈缓缓地开口说道：“小天，你这个出发点是好的，这是我欣赏你的一点。我也是希望你到什么时候都能够记住，做企业也好做任何事也好，永远不要把赚钱当做目的，它只是一个手段，人这一生绝对不能只为了钱而活着。”

“现在来说说你这个想法。你还记得我之前跟你打过的比方吧，十块钱的烟和一百块钱的烟”他看着李小天点点头，于是继续说道，“现在你的想法等于是十块钱的烟也要做，一百块钱的烟也要做”

李小天点点头：“哥，我记得你说过，这两个针对的是不同的市场，没有任何的可比性。而这两个市场都同样的广阔，我们自身也能受益，同时能够帮助到更多的人，何乐而不为呢”

王旭东笑一笑说道：“想法很好，但是如果我说我不同意呢”

李小天愣住了，笑意也僵在了脸上，有些不知所措地看着他，显然是没有想到会是这个局面。

“你这个想法非常好，但是你想过没有，我们好不容易把这个品牌形象树立起来，让大家认可兄弟安保公司，是花了多少的时间精力和心血作为代价，才有这些的。然后现在刚刚有点起色，就又要去拿下低端市场，这等于是自己降级，这对于我们的品牌形象是个多大的打击市场定位混乱，那我们的客户群体会怎么样想我们会认为我们不专业，会质疑我们的综合素养，会造成客户群体的流失，你想过这个结果没有”