第二百零九章死马活马（1/2）

这些资料十分详细，除了需要大量的人脉搜索信息，还需要很多时间整理，陈起恒眯起眼睛，顿时觉得对这位大小姐刮目相看。

傅锦瑶神色严肃，声音清脆而有说服力：“在营销推广方面，很多新兴的珠宝公司做的都比我们好，他们精准的选取目标客户群，以最有效的方式投入广告，效果非常好，如果我们也紧跟他们的脚步，别说现在市场占有率我们已经被人家甩开了一大截，在现在这种销量低迷的情况下，费用也未必能批下来。”

好的营销推广，对销量起到的作用，跟从前完全不可同日而语。

豪爵珠宝是老牌子，从前就是太过自信，这些年反而被一些后起之秀超过了，傅国邦的理念太过保守，就算是提出加大营销支出，别说短时间看不到收益，也很难申请下来。

在场众人个个面露难色，李红有些按捺不住：“那你说怎么办”

傅锦瑶笑了笑，低下头摆弄自己手上的祖母绿戒指，碧绿的宝石反射出幽幽的光，映照着女人精致绝美的脸：“其实市面上的戒指款式也都大同小异，项链手链这些制品也翻不出太多花样，但是如果概念玩得好，一样有利可图，就拿红宝石来说，种类细分其实很多，缅甸红宝石，红色尖晶石，玫瑰榴石，卢比莱碧玺，蔷薇辉石……放在一起也许外行看不出什么门道，但是谁不希望自己带的是独一无二的东西，别人都没有呢”

现在这个张扬个性的时代，但凡打上私人订制与众不同的标签，就会身价倍增。

陈起恒似有所感，他迟疑了一下：“你说的方向是对的，但是我们不可能承接那么多的私人订制款，这需要很多人力物力，具体操作太难了，而且最广阔的市场，其实还是大多数普通人群，消费的起量身定做款式的还是少数。”

傅锦瑶点点头：“是这样，但是我们可以把更多的选择空间留给顾客，比如，根据顾客的星座，生肖，血型，甚至是基因检测结果，把一些元素作为选择项，由顾客自由组合，不同的款式，不同的质地，不同的颜色……这些组合出来的成品，必定有很大的差异，这就像是一个自助手工坊，我们提供基本元素，由顾客来把他们组合成为一个整体，这样的东西，势必比大家人手一套的更吸引人。”

“我好像有点懂了，”邱宗平眼前一亮：“就像潘多拉”

“这……有可行性吗严格的说来，这应该是设计部应该改善的方向吧，而且有风险。”

“就是说，把组成珠宝的各个因素编上号，形成不同的排列组合，会不会太复杂了一点”

大家交头接耳，互相看着彼此，都觉得这个想法很是大胆，毕竟这种依靠顾客亲自参与进来的半成品设计，之前并没有过相关的尝试。

傅锦瑶的声音又响起来：“这样一来，我们的噱头就是独一无二只属于你的专属珠宝，每个人从豪爵买走的东西都不一样，搭配适量的宣传造势，也许会一改我们刻板的印象，至于这件事本来是应该由设计部来完成的，”她微微一笑：“你们觉得，是去跟董事长争取更多的营销资金更靠谱，还是跟设计部的同事交涉更轻松呢”

豪爵这几年一直在走下坡路，除了宣传没跟上，固步自封，款式多年来一成不变也是原因之一，设计部难辞其咎，想要一点不做改善，指望着销售部力挽狂澜是不现实的。