第一百六十七章叫板（2/2）

“哼，看不懂就说看不懂的。”提出这个促销方案的是营销部的邱宗平，他平时很受陈起恒的器重，在营销部也很有话语权，虽然只是国内普通985毕业，但是自恃不比任何名校毕业生差，如今得意洋洋的扶了扶脸上的镜框，看着傅锦瑶的眼神带着一丝高高在上的嘲弄。

是董事长的女儿又怎么样，是名校学生又如何，在这个领域，他比这个黄毛丫头专业多了。

“你们知道什么是大牌吗”傅锦瑶笑着环视一周，嘴角的笑意淡淡，看不出内心的情绪。

“切，炫耀什么啊，再多大牌，都是你老子买的，又不是你奋斗得来的。”

“就是，一副暴发户的嘴脸。”

“我们不知道，就她知道，就她一个人用过大牌。”

傅锦瑶话音一落，就有三三两两的反驳声响起，陈起恒才要开口压制，傅锦瑶就声音清脆的继续说了下去，似乎根本没受到任何影响：“大牌的标志之一，不仅是价格的高昂，更是良好的销售状况，永远只会有供不应求的情况，不会乏人问津，所以国际一线大牌，大多都是不打折的。”

遇到各种节日，促销活动，大牌可以送赠品，但大多不会低折扣促销。

除非遇到了什么毁灭性的危机，比如不久之前公开发表不当言论的某g牌，就用一折促销的手段挽回消费者的心。

“好像的确是这样。”陈起恒好像猜到傅锦瑶要说什么了，他沉重的点了点头。

“这份策划书，”傅锦瑶把手里的文件扔到桌上，笑容突然凝固，表情变得严肃起来：“里面的促销方案，归结起来就是两种，打折和满赠。先说打折，根本上就是在降低我们品牌的定位，珠宝行业定位高端，如果常常打折，让那些原价买入的老客怎么想如果一有节庆就打折，那不就等于降低了售卖价格吗廉价的珠宝首饰，我们做的过谁啊。”

豪爵开始发迹的时候，走的就是高端品质珠宝路线，因此主要的顾客群体都是有一定消费能力的女性。

因为销售量达不到要求，频繁打折，而因为打折又失去了高端用户的青睐，这是一个恶性循环。

在场众人又何尝不知道，可是除此之外，还有什么能快速刺激消费的方法吗

“这第二种方式，满赠。就更有意思了，咱们的产品价格定位不低，不买的人，有几个会因为你送条项链，就买了戒指的一件东西你不想要，送再多你也还是不想要，而且赠送的东西越多，我们的成本就越大，那么就回到了最初的问题，这和打折，本质上有什么区别吗”

傅锦瑶句句都说在痛点上，让人无力反驳。

之前还志得意满的邱宗平被她说的脸色涨红，虽然知道有问题，但是怎么可能认输，顿时争锋相对的反问：“那这也不行那也不行，怎么才能让销售额上升啊说起来容易做起来难，别站着说话不腰疼了！”

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