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第八十三章 观念要转变(2/2)

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张家强没有听懂。

“我说的移动,是行走,而非是移动公司。”

陈浩笑道:“其实吧,使用小灵通的人,多数是本地人,很少外出的,因为小灵通其实就是固定电话的延伸,信号还不是很好,只能在本地使用;但是手机则没有这个区别了,全国各地都能够使用,老张,你说我说的对不对”

“没错。”

张家强点头,“你分析的很正确。”

“所以,就像是你想的,马上就可能被小灵通占据所有市场,你很快就要下岗了,在我看来,纯属就是杞人忧天。”

陈浩笑着说道:“因为你们两者之间面对的人群和市场,天生就不一样,所以即便是面对竞争,但只要你们能够推出新业务,只能保证让你们的营业额继续增长而不会下降。”

“陈兄弟,你分析的没错。”

张家强谨慎的说道:“但是也未免有点太乐观了吧小灵通以低价倾销,来势汹汹的来抢用户和市场,这都是显而易见的啊。”

“老张,那我问你一个问题吧。”

陈浩淡淡一笑,反问道:“你觉得,如果没有小灵通的话,会有更多的人买手机嘛”

张家强被问的楞了一下,仔细想了想,说道:“应该不会。”

“那不就得了”

陈浩乐了,“即便没有小灵通,以手机高昂的售价来看,移动公司用户也不会出现大幅增长,其实小灵通能够拉拢到的用户,大多数都是原本没有打算买手机的人,所以有没有小灵通,对于你们移动公司用户增长,根本不会产生太大的负面影响啊。”

“哈哈,陈兄弟说的没错。”

一旁的陶国强听懂了,拍腿笑道:“陈浩说的没错,比如说吧,一部手机五千块钱,普通人都觉得太贵了,即便想买,他也买不起,但是小灵通一部五百块钱,这么便宜,可以买来试试,如果没有小灵通的话,那这些人还是处于观望状态,依然不会买手机。”

“那也说不定啊。”

张家强勉强说道:“现在不买,将来等手机便宜了以后再买,也可以啊,但是有了小灵通之后,将来我估计他们也不会买了。”

“所以这才是问题的关键。”

陈浩笑吟吟的说道:“你们移动公司必须推出来全新的业务,来争取更多的人买手机才对。”

“你说的没错。”

张家强也反应过来了,一拍大腿说道:“的确,小灵通的确只是将那些买不起手机的用户,给争抢过去了,但如果我们推出一些小灵通不具备的业务和功能,那么将来随着手机降价,这些小灵通用户,最终还是会回流回来的。”

“老张你总算是明白了。”

陈浩点了点头,夸奖了他一句:“像是我之前说的歌曲彩铃,这个业务就是针对普通大众,比如喜欢那些新鲜事物的人,而接下来的个人专属彩铃订制,就是针对那些离不开手机的人而设定的。”

“陈兄弟,你喝口水,慢慢说。”

张家强殷勤的给陈浩倒了一杯水,仅仅是刚才对于小灵通和手机两者之间的分析,张家强就有种茅塞顿开,醍醐灌顶,眼前一亮的感觉,对于陈浩接下来的个人专属彩铃订制业务,他就越发期待了。

“谢了老张。”

陈浩说的也有点口渴了,接过来喝了一口,看着眼巴巴盯着自己的张家强一笑,说道:“个人专属彩铃订制业务,这个就是属于针对使用手机群体而开发的新业务,老张,现在这个时代,是开放创新的时代,不能总是抱着过去那种老观念,只顾自己觉得好不好,而忽略客户的感受,就像是现在大批破产的国企一样,说白了,他们就是只顾生产自己的东西,反正我的产品就这样,你们爱买不买,不买拉倒,市场上也没有别的东西可以替代,但事实上呢最近几年的国企,产品滞销,无人问津,接连破产,就是因为观念没有改变过来。”

“你这个分析的没错。”

张家强由衷感慨了一句:“前几年就是这样,有时候想买一种东西,但找遍市场上,都没有发现合适的,最终,只能是凑乎的买替代品,但如果有了我想要的东西,那就绝对不会买替代品的。”

说着,他话锋一转,说道:“陈兄弟,你说的这个个人专属彩铃订制业务,私人订制,应该就是基于满足个人的要求吧可是这样的话,会不会太复杂繁琐了”

“所谓的私人订制,其实不过只是一个噱头罢了。”

陈浩莞尔一笑,说道:“其实这个世界上,千变万变,大众群体的需求,永远都是一致的,不同的仅仅只是细微之处罢了。”说着,他反问了一句张家强,“老张,你觉得,使用手机的人,这个群体有着怎样的特点”

“特点”

张家强沉吟了一下,说道:“应该是有钱,有身份,有一定地位的吧,比如老陶这样的大老板。”

陶国强哈哈一笑,说道:“老张,你这马屁拍的太明显了啊。”

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