第55章 灵酒首售（1/2）

国庆节过后，真境酒开始在央视播放广告，广告的背景放在唐朝，高远远唐朝公主造型、刘一飞仙女造型，亚历珊德拉、童莉雅则是西域公主造型，广告片满满的中国古代风情，非常的唯美，一经播出就吸引了大量的关注。

大家发现之前的抗震四美都代言了真境集团的广告，纷纷讨论真境四大美女，有人说四大美女身材都那么好，可惜穿着都那么保守，怎么都不漏点肉啊，这么好的身材好想看看啊。有人爆料4大美女代言费都是3000万人民币/年，更加引发了热议，评论说高远远和刘一飞的价格虽然给得高了点但不算离谱，但是亚历珊德拉作为美国明星价格明显给低了，童莉雅刚刚毕业名气也不大明显给太高了，这一碗水端平是什么操作啊？又有人说这4大美女经常同进同出明显关系密切，人家是情同姐妹啊，组团代言不行吗。

真境酒作为一种特殊的酒类产品，其销售渠道被限制在了真境商场的网购平台上。这意味着消费者无法在其他地方购买到这种独特的酒品。而且，真境酒的价格已经明确标注，不会存在任何讨价还价的余地。

具体来说，真境-固源、真境-霸王和真境-明心这三种类型的真境酒售价均为每斤3000元，而真境-红颜和真境-百变则相对便宜一些，价格为每斤1000元。此外，真境酒只提供了三种规格的包装，分别是1斤装、5斤装和20斤装，没有其他容量可供选择。对于那些对真境酒感兴趣的人来说，他们需要根据自己的需求和预算来选择合适的规格和数量，同时，由于真境酒只能通过真境商场网购，真境酒以其高昂的价格和独特的销售渠道成为了市场上备受关注的焦点。它的品质和口感是否能够配得上如此高的价格，还有待消费者们亲自品尝后给出评价。促销第一个月半价销售，第二个月八折销售，第三个月恢复原价。等11月1正式发售，顺丰独家包邮到家，边远地区要到顺丰站点自取。大家纷纷议论这真境酒从来没听说过，凭什么卖这么贵，比国酒茅台都贵，文字介绍充满玄幻中二风格，什么“灵酒、后天、先天、修炼”等等关键词，原本以为网站开始的介绍只是恶搞吸引眼球而已，没想到正式广告也这么恶搞，感觉像是小说世界，不太真实估计要扑街啊。

这时候网络上关于真境酒的讨论非常多，大部分都是质疑真境凭什么卖这么贵的，呼吁大家千万不要买真境酒，让它卖不出去就会降价了。也有少数力挺真境集团的言论，说就凭是真境集团在地震中一捐10亿，然后这是抗震4美代言的产品，相信会物有所值，不过这样的发言很快被淹没在潮水之中，明显是有对手在带节奏。

甚至一个非常有影响力的电视节目都为此专门开了一期，讨论真境的价格到底值不值。反方嘉宾：“真境的价格太虚高了，根本不值，你看这三种53度的酒，售价竟然达到了3000元/斤，而国内现在最贵的53度酒，是茅台喝五粮液，他们的售价都不到一千元/斤，真境酒何德何能贵这么多？”

正方嘉宾：“话也不能这么说，茅台、五粮液也有几千一瓶的酒吧？甚至上万的都有。”

反方嘉宾：“这正好证明真境酒不值这个价啊，你知道茅台、五粮液卖几千、上万的是什么酒吗？那是十几年甚至几十年的陈酿，这样的酒不但时间成本高，而且这样的酒存量很少，真的是喝一瓶少一瓶，口感非常的好，所以才能卖这么贵。”

正方嘉宾：“那真境大家都没喝过，不能是口感好，产量低才卖那么贵吗，凭什么说不值这个价？”

反方嘉宾：“我是有数据的，据调查得到的信息，真境酒业设计产量是年产10万吨，已经投产的第一期产能是年产2万吨，虽然不算大型酒厂，其实真不小了，在大部分省份都能进行业前20名，所以它是一个量产酒，而真境酒业成立才两年，正式投产大概半年的样子，所以一个毫无名气的酒厂当年生产的量产酒，你说有什么理由卖这么贵？

还有，你看他们说第一个月半价酬宾，所以我有理由猜测，他们半价酬宾会长期办下去，因为半价他们也血赚，真境酒的生产成本比他们的半价还要低很多。”

正方嘉宾：“你这话说得有点偏颇啊，一件商品的价格并不完全由生产成本决定，大家其实都明白，同一类酒的生产成本差别不会特别大，但是差价却很大，有些甚至相差几十倍上百倍，想想国外的一些名酒，都卖到几万元一瓶，不是也没有人说它不值啊。”

反方嘉宾：“我同意你说的一件商品并不完全由生产成本决定，还要考虑它的功能、文化价值、供求关系等等，比如一件古董，他的生产成本很低，但是因为稀缺性和文化价值，它的价格可以很高。我们回头再来看高价格的酒，也都是产量很低的，大都是年产只有十几万瓶甚至几万瓶。但是你看真境酒，他是一种量产酒，所以根本不适用稀缺性概念。”

正方嘉宾：“真境酒说有养生功能，也许人家养生效果很好呢，那也不能说不值啊？”

反方嘉宾：“我们国家养生酒也不少，你见哪个养生酒卖了高价，而且你注意到真境酒的原料表没有，都是常见的水果和粮食，并没有名贵药材，所以成本应该不会太高。然后功效我还没喝过不知道，但从他们的介绍来看，什么“后天、先天、筑基”，一看就是仙侠小说迷，你能当真吗？你相信喝几杯真境酒之后就能成仙吗，哦，可能喝几瓶之后你会相信，因为这个时候你已经醉了，哈！哈！哈！”

正方嘉宾：“嘿！我醉了也不会说胡话的。按你这么说，真境酒根本不值这个价，那他们干嘛定价这么高，他们傻的吗？”

反方嘉宾：“这就是他们的高明之处了，先把价格定得高高的，然后半价销售，让消费者觉得占便宜了就去购买，实际上他们半价也比同类酒贵了很多，真要卖出去他们就发了，我还是那个意见，真境酒根本不值这个价，消费者千万不要贪小便宜上当。”

正方嘉宾：“我还是觉得你的意见太绝对了，值不值还是要消费者来判断，一瓶洋酒卖上万甚至几万，大家不都是习以为常吗，真境酒卖贵一点又怎么了？”

反方嘉宾：“那能一样么，那是洋酒，……。”

主持人见反方嘉宾没刹住车，赶紧把他的麦给切掉，这场访谈节目播出后反响很大，许多群众表示真境酒确实太贵了，自己买不起。

王德志见到这种形势也有点着急了，赶忙来找李富贵，“董事长，最近网上的舆论对我们很不利啊，很多人在质疑我们的定价，应该是有行业对手想打压我们，怎么办，要不要调低价格？”

李富贵：“王总，不要着急，这不是很好吗，我之前还担心广告力度不够，现在大家都知道我们真境酒了，都在讨论我们的真境酒呢。”

王德志：“可这并不是我们需要的正面态度啊，大家都在抗议我们的高价格，到时候酒卖不出去怎么办？”

李富贵：“你说的这种可能是存在的，不过不要着急，现在起码名声是打出去了，我也没期望着一开始就大卖，花个两三年时间让普通大众真正认识我们的真境酒就行了。真境酒的好处你是知道的，那些什么卵效果都没有的洋酒，就凭一个名声都能卖几万一瓶，要不是为了让更多的人买的起，就凭我们真境酒的这功效卖10万一瓶都是贱卖了。”

王德志：“我知道我们的真境酒是世界上独一无二的，只是担心初期销售不利，妨碍我们推广，所以才想着要不要先低价销售，将来再慢慢提价。”