条件（1/2）

“近年来，远扬金属发展到一定程度，处于瓶颈期。公司也在积极寻求发展的契机，寻找新的市场。平秋市目前在房地产方面即将出现喷井，与远扬金属期待的市场比较吻合，这也是我们留在平秋市不走的原因。熊区长，你说远扬金属是不是有诚意当然，在国内像平秋市这样情况的地方不少，可供远扬金属选择的也就不少，我们自然要找有诚意、也投缘的地方落户发展，拓展远扬金属发展之路，相信在五年最少在八年的拓展壮大后，远扬金属将跃升到全国一流集团，与国际接轨，将我们的业务和分公司散布全球。”石一峰说这番话时，滕杰的眼明显地亮起来，头微微地昂起，熊锐聪见了，意识到这番话可能是远扬金属制品集团的远期发展规划，也是他们深深信服、为之拼尽全力的事业与宏图。

熊锐聪心头一热，觉得自己这些天来的努力与付出总算有了眉目，不管怎么样，远扬金属只要落户到城南区就是他摆得上台面、压得住场面、堵得了悠悠众口的实际政绩。投资额度大小反而不太在意，对方提出什么样的条件，城南区有讨价还价的可能吗谁面对远扬金属、项目在眼前都会第一许诺所有条件。远扬金属前景越好，对引进项目的人好处也更大。

“石总，城南区诚意满满，平秋市虽地处内地却四通八达，处在发达地区与西部诸省纽带上，今后交通网修建贯通，辐射面很广，潜力有多大不需多说相信石总看得到。城南区对引进项目的政策之前已经介绍，也是参照周边地区的条件，如果远扬金属有其他要求，大可提出来一起讨论磋商。滕总、石总，生意是谈出来的，项目也是谈出来的嘛。”熊锐聪诚意十足，满面笑容。

“好，熊区长有这样的诚意，远扬金属也拿出十足的诚意来。熊区长，项目用地的交通、水、电、通讯等线路铺设就不提了，该是招商政府的先决条件，城南区这边如果行动快、三通、用地整平等完成后，远扬金属会在半月内将厂子建起来，这些承诺都可写进协约条款，担负法律责任的。另外，在税收上、用人上、工厂入驻手续、资金贷款比例、项目建起来后牵涉到地方的诸多矛盾处理上，远扬金属都不会提出过分要求，只要按照你们定的招商优惠条款执行到位，不打折扣即可。”

“好，干脆。远扬金属果然有大气象、格局高远。”熊锐聪拍手叫好，石一峰既然说到这程度，接下来的商谈基本没有障碍。“我还要请问一句，远扬金属在城南区的分厂主业在哪方面到市里汇报才好落到材料上。”

“金属制品。”石一峰说，“主要以目前建筑市场的需求，铝制品的生产、加工等为主。我们的铝产品在全国占有率已经达到11.3%，质量上早几年就是知名品牌、免检产品，到平秋市来考察、落户，是居于集团未来的布局。熊区长，只要半年，你就能够看到远扬金属集团大门外排队等拉产品的车队，看到远扬金属销售供不应求的场面。”

“我很高兴也很有幸见证一个跨国集团的崛起，滕总、石总，我会尽快落实十里牌码头扩建，将十里牌那里划分远扬金属用地征收、三通、拆迁、招人用工等方面工作。你我双方就引进项目的细则什么时候详谈也由远扬金属来定时间，你们看怎么样城南区的诚意满满，我们合作共赢，必定能够创建一番雄伟的事业。”熊锐聪说，“至于市里、城南区的回应会在短期内就给出，几位，我建议滕总、石总就在平秋市这玩几天，就会有确切的消息，免得来来回回地跑，既辛苦又浪费时间。”

“熊区长的提议很有意思，我们确实看到城南区的诚意，不过，远扬金属扩展业务不仅仅是平秋市这一个点，我们的目标是五年内发展到全国第一，熊区长，你觉得单凭平秋市这里能够担负这样的重任放心吧，既然确定将这里定一个点，那是我们整理布局的一环，城南区这边有明确意向后，即使我和滕总无法抽身过来，也会指派得力的人过来建造这里的厂区，会最快速进进入生产、销售，时间对我们而言真正是时间等于事业、时间等于金钱。”

“好，预祝我们成功，预祝远扬金属早一天完成全国第一，走出国门。”熊区长举杯喝一口，以茶代酒表示庆祝。

得到远扬金属明确的回应，熊区长觉得这个很有前途的项目完全可以拿下，最有利的是，对方提出的条件不苛刻，除了将厂区落户在十里牌、扩修十里牌码头外，其他的条件都是招商引资常见的优惠条件，税收、用工、生活方面等各地引资项目都是这样的条件，对城南区说来这次引进远扬金属项目就是最好的成果。

将谈好的几条些在笔记本上，之后，跟石一峰逐条核实，石一峰也让助理将这些主要条款记录下来，作为简单的备案，以便今后细谈时作为参照。熊区长见对方这样做，心里更踏实。以前，他做过招商引资方面的工作，跟商家见面、商谈的次数不少，却没有一家真正进入实质性环节，这一次跟远扬金属接触，虽说开始很艰难可一旦对方考察后决定可做，这个项目的引进商谈就很顺，足见远扬金属方面的诚意，他们透露的集团布局是真实可靠的。