演说（1/2）

位于左前位置的那一队人站起来两人，一男一女，男的是领导，女的协助。两人走到小台上，看得出，两人都有些激动或者说紧张。虽然来到到都是政府里的领导，平时官威不小、派头也大，只是，到港南市后肯定见识了港南实业集团的实力，又有周叶茂和他身边的白领们，说不紧张那是不可能的。

那个领导极力地想将自己的紧张压住，反而显得不协调。往小台上走有五级台阶，很窄，杨东轩看着他们走担心会不会摔倒。真摔倒了会留下笑话，同样会让另外三组的人都蒙羞。

好在没摔了，站到那桌前，桌小，高度上也不足。那人将稿子放在桌上，要往稿子瞟就不便利，稿子拿在手里也不妥。看着这个人的表现，杨东轩心里有些失落。或许他在县里出席各种场合都不会有今天这样有失水准，这个留给港南实业集团几个人的印象分肯定大落，即使文稿准备再完美，也不能发挥出来。

短短的时间，给台上两人留下的印象肯定很深，看得出坐在下面的一队人也在急。好在那人总算调整好了，找到自己的感觉，开始说话。杨东轩注意听他的说辞，先自我介绍，姓名、职位，再表示对港南实业集团的赞誉和感谢，之前这些说辞没有什么错漏，只是，听不出他有激情和特色，很干巴。随后，进入正文。

先表述了他们自治区的落后，经济、教育、观念、交通、信息等等方面的落后，使得教育上的艰难，港南实业集团如何实力雄强而有爱心，先富不忘落后地区等高超情怀。最后表述了假如港南实业集团选择在他们自治区落户，他们会怎么做配合工作。

演说到最后表示感谢，虽没有出彩之处，但确实没有漏洞，可见他们的准备还是很充分的。这两人下来后，周叶茂和他的团队并没有做出亮分的动作，但确实给打分了，也进行了统计，交给周叶茂手里。这分数或许会在最后公布，或许只是让周叶茂一个人掌握。

左后一队人在等前面的结果，周叶茂看了分数结果后，没说出来，而是让左后的人继续。他们也是两个人上去，领导在前，助手在后拿着文稿。有第一队的人做先例，后面的人沉稳一些，流程类似。到上面后先自我介绍，再对港南实业集团表示感谢。

内容基本相似，但这一家在县里有所准备，将建校的地址划出来，县里那边在做相关工作，而县里和市里有一定的配套资金，资金是多少没说出来，却表达了县里对这一项目的态度。这是一个新的内容，让之后的两家对这都在琢磨，要不要加上这样的内容。

萧县长站起来，先对周叶茂等人笑了笑，转身看着杨东轩也笑了笑，才往台上走。她没带助手也没有拿稿子，很自信地上台，到小桌后，同样自信地对周叶茂等人问好，才自我介绍。流程没有多少改变，不过，萧县长魅力不差，镇定自若，环顾之间流露风情，在演说时有不小优势。

“……我们县里确实很穷，办学校的决心大，一直处在心有余而力不足的窘境中，港南实业集团这次如果将项目投放到我们县，至少在五年内，会让我们在小学教育阶段学位紧张状况得到缓解，在此，我深切地请求周总、港南实业集团的裁判团为我们县投一票，谢谢。”萧县长的演说重点放在县里教育的困难，而解决困难则请港南实业集团来扶贫，说到困难，她列举了不少实例，这些例子确实让人感动，受到感染。

可以说，前面三位各有特色，除了第一个人发挥得差些，后面两人都很强，特别是萧县长选择她的强项，以情感人。杨东轩自知自己了解到的学生入学难度例子不少，也会感动人，可有了萧县长的事例在前，他再说就失去一定的真实性。

当周叶茂转脸看向杨东轩时，他恰好站起来。环顾一下，微笑着，同样自信，没有带人上台，一个人走到小桌后，对周叶茂和他的团队点头示意，再道好，说，“首先感谢周叶茂副总和港南实业集团给我这样一个机会，回顾我在平秋市城南区做的教育规划与发展的工作。我叫杨东轩，城南区副区长，一年前我还是平秋市一中的普通教师，教九年级化学。每学期要到乡镇家访，请每一个辍学的学生返校读书，对于贫困地区读书难、学位紧盯实际状况，在这期间见过的例子非常多，正如先前萧县长所说，每一个活生生的例子，都让人泪下，也让我们这些经验管理这深感愧疚，由于我们工作不得力，让孩子们受太多的委屈、太多的罪，都是我们的过错啊。”

杨东轩说到这，稍稍停顿一下，提萧县长一句也说要将她之前营造的气氛冲缓一些，同时，表明了城南区的困难并不比萧县长那边差。

“去年秋后，我们得到一个不确切的消息，省里要对全省边远贫困地区进行教育建设投入到规划，城南区便开始做做教育发展规划建设的基础工作，到如今，我们城南区已经规划了好几所学校，其中，小学三所、初中两所，高中一所、职高一所。上述所有规划建设的学校，虽然建设资金还没有着落，到我来港南市之前，征地、用地手续、三通等前期基础工作都已经完成，一些用地有住户的，搬迁工作也在推动。我想，我们城南区所作的准备工作，最有利港南实业集团的项目落户，也能够最快产生投入资金的效益。此外，城南区政府有倾向性政策，确保项目推进一路绿灯。